Zaradi še vedno sveže zagona, ki ga je prinesel sejem, so nekateri ključni tuji kupci, ki so pripotovali od daleč, nedavno opravili posebno pot do proizvodne osnove Luchuangming Aluminum podjetja Shandong Luming Aluminum, da bi izvedli celovit ogled celotnega proizvodnega procesa. Receptivna ekipa, ki jo je vodil predsednik uprave podjetja – skupaj z direktorjem mednarodne trgovine, glavnim tehničnim inženirjem in vodjo proizvodnje – je obiskovalce spremljala skozi celoten ogled. Ogledali so si proizvodne delavnice, prostore za testiranje vzorcev in poslovne sprejemne sobe ter se vsestransko in poglobljeno pogovarjali o vsem, od opreme proizvodnih linij, nadzora kakovosti procesov in proizvodne zmogljivosti do modelov dolgoročnega sodelovanja. Obisk je kupcem omogočil, da na licu mesta preverijo dobavne zmogljivosti in sistem nadzora kakovosti podjetja, kar je postopoma napreduje pri uresničevanju dolgoročnega strateškega partnerstva.

Prva postaja ogleda je bila standardizirana pametna proizvodna delavnica jeklenih konstrukcij. V prostornem in čistem obratnem okolju so več visokotonskih ekstruzijskih proizvodnih linij delovalo urejeno, popolnoma opremljenih z avtomatskimi pečmi za staranje, natančno rezalno opremo in montažnimi pripravami za profile. S končanimi vzorci profilov v rokah sta predsednik uprave in glavni tehnični inženir kupcem na licu mesta podala pojasnila, razložila zgradbo toplotno izolacijske pregrade, okrepljeno nosilno strukturo glavnega stena ter postopek spajanja in ojačevanja kotnih nosilcev; glede pomislekov o odpornosti proti koroziji in trajnosti, ki so še posebej zanimivi za tuje trge, pa so demonstrirali tri osnovne procese površinske obdelave – fluorokarbonsko brizganje, elektrostatično prašno barvanje in prenos lesnega vzorca – ter podali podrobna pojasnila o standardih premazov surovin, postopkih pregleda debeline premaza in podatkih o odpornosti na korozijo v solni komori. Tekom obiska so tuji naročniki skrbno pregledali proizvodne operacije, skladiščne cone surovin in postopke nadzora kakovosti končnih izdelkov, ob tem pa večkrat zastavili vprašanja o specifičnih tehničnih detajlih. Naši tehnični strokovnjaki so vsako točko pokazali s praktičnimi demonstracijami, kar je kupcem omogočilo, da iz prve roke spoznajo standardizirane in regulirane zmogljivosti celostnega proizvodnega managementa podjetja Luchuang Ming Aluminum.

Po ogledu delavnice na licu mesta sta se obe strani preselili v elegantno in dostojanstveno poslovno dnevno sobo v kitajskem slogu, kjer je sledil poglobljen zaključni pogovor za zaprtimi vrati. Dnevna soba je bila okrašena s kaligrafijo in slikami, ki prikazujejo kulturno krajino podjetja, ter z izpostavljenimi predmeti, ki prikazujejo priznanja blagovne znamke, kar je ustvarilo formalno, a prisrčno vzdušje. Naša ekipa je kupcem celovito predstavila poročila o proizvodni zmogljivosti podjetja, izvozne certifikate, primerne študije dosedanjih velikih projektov na tujem ter zmogljivosti razvoja in proizvodnje orodij. Tuji kupci so na drugi strani podali podrobno oceno velikosti domačega trga, ureditve distribucijskih kanalov, preferenc končnih kupcev in ocenjenega letnega obsega nabave. Prav tako so izrazili več zahtev za sodelovanje, vključno s stopnjevanjem cen za veleprodajne nakupe, stroški za razvoj unikatnih orodij, plačilnimi pogoji, tehnično podporo po dostavi izvoznih pošiljk ter dolgoročnimi načrti skupne investicije v gradnjo tovarn.

V odgovoru na pomisleke kupcev je predsednik uprave jasno predstavil načrte za izvedbo, usklajene s strategijo globalizacije podjetja: za velike, dolgoročne nakupe bodo ponujeni stopnjevani preferencialni ceni iz tovarne; specializirana orodja za profili vrat in oken bodo hitro zasnovana in izdelana s strani profesionalne ekipe podjetja, da se skrajšajo dobavni cikli; podjetje bo pomagalo pri urejanju celotne dokumentacije za carinjenje izvoza in koordiniral stabilne logistične kanale za pomorski transport; obljubilo je, da bo na tuje lokacije napotilo tehnično osebje, ki bo partnerjem v tovarnah za proizvodnjo vrat in oken nudilo praktično usposabljanje, ki zajema celoten proces – od rezanja in montaže do namestitve –; glede dolgoročne potrebe po širitvi obsega sodelovanja pa je podjetje odprto za raziskovanje raznovrstnih, vzajemno koristnih modelov, kot sta skupna ustanovitev podružnic v tujini in proizvodnja pod lastno blagovno znamko.